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抖音选品的方法和技巧!抖音直播带货怎么选货?

 


    很多做抖音的小伙伴都有这样的疑问,做抖音直播带货怎么选货?抖音选品的方法和技巧是什么?接下来就给大家介绍下抖音选品的方法和技巧!抖音直播带货怎么选货?

 

抖音选品的方法和技巧!抖音直播带货怎么选货

 

    抖音选品的方法和技巧!抖音直播带货怎么选货?


分析好客单价和产品毛利率

    1、分析好客单价和产品毛利率


    相关调查显示,客单价在50元到100元之间的产品会比较容易销售出去,如果超出了这个范围,用户在进行消费的时候就不会太随意,从而影响产品的销售。


    2、寻找同类目大主播所带的商品


    主播喜欢带货的商品,同时也是达人热衷的商品。因此我们可以看看和小店同类目的大主播,带了哪些产品?哪些产品卖的好?我们可以寻找类似的商品上架到小店里。


    3、选择性价比的产品


    抖音比较在意的就是性价比,高性价比的产品更有利于成交和转化,所以在选品的时候,我们可以在拼多多优先选择价格低廉的产品,如果订单量大,我们可以去找厂家合作,做供应链对接。


    除了商品上架价格要合理,我们还要对商品进行仔细核查,注意修改商品水印,不要使用带有品牌的商品,不要夸大商品功效。


    4、选择高颜值新奇特的产品


    抖音,记录美好生活。因此高颜值、新奇特的产品也更受抖音的青睐,同时,也更有利于主播在直播间展示,增加直播间人气,消费者也热衷购买。


    5、选择趋势热卖商品


    从马桶垫、粘毛器、无痕粘钩再到小熊帽子,趋势热卖的产品一直都很火爆,当有人带起大流量产品时,我们就要抓住机遇去延伸选取类似的产品。


    另外,季节性的潮流单品也是我们的下手的好选择,冬季围脖、围巾、手套、保温杯等,更受达人的喜欢。


    6、刚需产品


    收纳箱、垃圾桶、纸巾都是消费群体的刚需产品,这些都不受季节的影响,比较好销售。我们在选品时,不仅要掌握选品技巧,好要避免触碰选品雷区,一些违法违规、虚假宣传、虚构或者夸大产品功效的商品就不要选择了,不然不注意很有可能被扣除保证金,甚至出现封店的情况。


产品要与粉丝属性相匹配

    7、产品要与粉丝属性相匹配


    当你不知道自己应该怎么引流买什么产品时,可以通过粉丝画像来找到自己的产品定位,我们可以在抖音创作服务平台。


    对于抖音选品的方法和技巧给大家总结了7条,希望给大家有所帮助。

 

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